Maquillage Stryx : qu'est-il arrivé à la marque après Shark Tank ?

Lorsque les entrepreneurs Devir Kahan et Jon Shanahan sont montés sur la scène de « Shark Tank », ils ont présenté quelque chose que la plupart n'attendraient pas de deux hommes : une marque de maquillage. Les hommes ne sont généralement pas inclus sur le marché des produits de maquillage et de beauté, et c'est précisément l'argument de vente utilisé pour créer Stryx, une marque de cosmétiques et de soins de la peau conçue pour les hommes. Bien qu'il existe de nombreuses marques de beauté non sexiste, Stryx est la première et la seule marque de beauté masculine à apparaître sur « Shark Tank », dans l'espoir de normaliser et de déstigmatiser l'idée selon laquelle les hommes peuvent également se maquiller.

Stryx a été fondée en 2019 et a connu beaucoup de succès avant même d'apparaître dans « Shark Tank ». Avec son approche unique du maquillage, la marque a reçu des articles impressionnants de la part de médias tels que Forbes, le Wall Street Journal et le Washington Post, et a également lancé ses produits dans les magasins CVS Pharmacy à travers l'Amérique. Kahan figurait également dans la liste Forbes des 30 moins de 30 ans en 2022. Mais une chose que les entrepreneurs souhaitaient était un investisseur « Shark Tank » à leurs côtés, et ils sont apparus dans l'émission au printemps 2022. Bien qu'ils n'aient pas pu obtenir tous les requins à bord, Kahan et Shanahan se sont vu proposer deux offres très différentes.

Devir Kahan et Jon Shanahan sont allés dans le réservoir à la recherche de 600 000 $ pour 5 % de capitaux propres. Au moment du tournage, Stryx avait atteint environ 2 millions de dollars de ventes à vie et avait une valorisation de 12 millions de dollars, ce qui a rapidement impressionné les requins. Le principal problème des fondateurs était de perdre de l'argent en raison des coûts de marketing, c'est pourquoi ils voulaient un requin à bord.

Kahan a expliqué son inspiration pour Stryx : se réveiller avec un énorme bouton le jour de son mariage. Plutôt que d'utiliser un correcteur pour le dissimuler, le bouton est devenu la star de ses photos de mariage. Kahan a finalement réalisé qu'il n'y avait rien de mal à se maquiller et il voulait aider les autres hommes à se sentir suffisamment en confiance pour essayer le maquillage.

En donnant à chaque requin un échantillon du stylo correcteur et de l'outil énergisant pour les yeux de la marque, les cofondateurs ont expliqué comment chaque produit est conçu pour avoir un aspect naturel et être appliqué avec juste votre doigt. L'emballage est élégant et discret, le rendant plus accessible au public cible. Mais la plupart des requins n'ont pas compris la vision ou l'approche discrète, alors ils sont sortis.

Malgré quelques retours négatifs, Kevin O'Leary et Robert Herjavec ont cru en la marque. O'Leary a proposé un prêt de 300 000 $, plus 300 000 $ pour 2,5 % de capitaux propres, ainsi qu'un accord de redevances de 2 $. Herjavec a ensuite proposé 600 000 $ pour 10 % du capital, ce que Kahan et Shanahan ont accepté. "La seule chose avec laquelle nous ne pouvons pas discuter, ce sont les ventes. Quoi que vous fassiez, ça marche", leur a déclaré Herjavec lors de l'émission.

Ce message n'est pas approuvé par Target

Même lorsque vous concluez un accord sur « Shark Tank », cela ne fonctionne pas toujours. Pour Stryx, il semble que l'accord avec Robert Herjavec n'ait jamais été conclu après l'apparition de Devir Kahan et Jon Shanahan dans la série. Dans une interview de Forbes en 2023, le co-fondateur Jon Shanahan a déclaré : « [L'émission] nous a dit qu'elle n'avançait pas sans expliquer pourquoi, même si nous l'avons demandé à plusieurs reprises. » Malgré l’échec de l’accord, l’exposition à la télévision a certainement stimulé les ventes et attiré de nouveaux clients. Après tout, il existe de nombreux pitchs beauté « Shark Tank » qui n’ont pas obtenu d’accord et qui ont quand même connu du succès.

L'équipe Stryx était bien préparée à une augmentation des ventes après la diffusion de l'épisode. Dans une interview avec Hashtag Paid, Silas Bush, responsable de la croissance de Stryx, a expliqué qu'il était heureux que l'équipe ait commandé davantage de stock en vue de la diffusion de l'épisode aux heures de grande écoute. La marque a également continué à accroître sa présence sur les réseaux sociaux, de Twitch à Twitter et TikTok.

Dans les mois qui ont suivi l'épisode « Shark Tank », Stryx a pu lancer ses produits dans les magasins Target. La société a lancé un nouveau produit, Pimple Patches, qui est un joyau de soin de la peau de plus en plus populaire dans le monde de la beauté. En 2022, Stryx a également lancé sa propre application pour les appareils Android. Sur son site Web, Stryx vend divers kits regroupant plusieurs produits. Le kit Shark Tank, par exemple, comprend le stylo correcteur, l'outil énergisant pour les yeux et les patchs Pimple.